1) Doelgroep/sector(en)/breedte van het project:
Dit project focust op de (K)MO’s uit de klassieke sectoren. De grootte van de onderneming is niet noodzakelijk het belangrijkste criterium, wel de beschikbaarheid van voldoende kenniswerkers in de onderneming.
Groei betekent voor deze traditionele bedrijven in eerste instantie nieuwe businessactiviteiten op het spoor komen, nieuwe toepassingen, nieuwe internationale markten ontwikkelen. Ook technologiegedreven bedrijven, in het bijzonder de KMO’s, zien in eerste instantie nieuwe markten en toepassingen als directe groeimogelijkheid, eerder dan investeringen te doen in het ontwikkelen van nieuwe technologie. Dat betekent dat groei van onze economie voor een deel bereikt kan worden door bestaande bedrijven, bijv. uit de traditionele sectoren, kansen te geven om een gazelle te worden.
The Second Phase, waarin zowel een innovatiecultuuraanpak als een entrepreneurial boot camp is verwerkt, biedt hierop een antwoord. Het biedt aan kleinere ondernemingen en organisaties een platform aan dat hen toelaat om een dynamische innovatiecultuur en een professioneel innovatietraject in versneld tempo in hun bedrijf in te voeren.
2) Methodiek en plan van aanpak:
The Second Phase is een integraal traject dat op maat van KMO’s is gebracht, dat een bedrijf toelaat te participeren met één of meerdere teams, elk rond hun business idee. Met dit integraal traject detecteert het bedrijf nieuwe businessopportuniteiten en zet die om in nieuwe business activiteiten, hetzij met nieuwe projecten in hun bestaande business units, hetzij door het oprichten van nieuwe ventures, intern of extern aan het deelnemende bedrijf.
Bij elk van de 25 kandidaatbedrijven vindt eerst een intakegesprek en snelgroeiscan plaats. Hierin wordt geëvalueerd hoe dit traject voor het bedrijf tot een zinvolle investering kan gemaakt worden en of het bedrijf voldoende potentieel biedt om een gazelle te kunnen worden.
Daarna volgt de mobilisatiefase, waarbij de bedrijven onder begeleiding van the Second Phase de voorbereidingen treffen om het traject tot leven te brengen. De ideeën worden gepreselecteerd en de boot camp teams worden samengesteld en geactiveerd.
Het multidisciplinair team zal dan tijdens een entrepreneurial boot camp alle essentiële business technieken leren die zij als “ondernemer binnen uw onderneming” beslist moeten toepassen. Ze worden gecoached bij het uitwerken van het business-opportuiteitsplan achter hun idee en leren hen hun businessplan presenteren.
Vervolgens presenteren ze hun businessconcept aan een jury, samengesteld uit de top van het bedrijf, topprofessoren van de business scholen en venture-capitalists en business angels. De informatie die vrijkomt vanuit venture capitalists of business angels tijdens de jurering (zij beantwoorden de vraag: “zou u investeren in deze businessactiviteit?”) is van onschatbare waarde voor de bedrijfsleiding. Zij krijgen immers een externe beoordeling van de kwaliteit van de businessopportuniteit. Met deze informatie kan het bedrijf, én/of de potentiële investeerders een onderbouwde beslissing nemen om deze nieuwe businessactiviteiten al of niet te ontwikkelen.
Als het bedrijf beslist te investeren, al of niet met extern kapitaal, wordt het begeleid bij het opzetten van de incubatie.
3) Op welke drempels, hefbomen, aspecten rond groei speelt het project in?
Sleutelvaardigheid om de groeibarrières te overwinnen
Inbreng van The Second Phase
1. “managementvaardigheden: vaardigheden en ambitie van het management om een strategische groeivisie uit te werken, te verwoorden en de onderneming te motiveren deze om te zetten in resultaten”
· De holistische combinatie van aanpak van de innovatiedynamiek en het doorlopen van een entrepreneurial boot camp zorgt er voor dat het innovatie- en ondernemingsklimaat in het bedrijf voorgoed verandert van “trekken en sleuren” naar “zelf initiatief nemen”.
· Omdat het traject vertrekt bij wat reeds leeft, én de stap zet tot de concrete beslissing al of niet een nieuwe venture op te zetten, geeft het management resoluut het signaal aan de medewerkers dat het menens is. Het blijft niet bij ijle uitdrukkingen van visie, intenties of verwachtingen.
· Tijdens het voortraject wordt de bedrijfsleider gecoached om zijn verwachtingen te expliciteren waaraan nieuwe business-activiteiten en hun groei moeten voldoen. Deze worden uitgedrukt in eindresultaatsverwachtingen van de business, niet in intermediaire resultaten. Daardoor komen enkel de interessante ideeën naar boven en filtert de idee-aanbrenger in feite zelf zijn ideeën (minder of geen ontgoocheling).
· Deze eindresultaatsverwachtingen in businesstermen bieden tevens de mogelijkheid om nieuwe ventures buiten de huidige strategie van de onderneming een kans te geven!
· De ondernemingsscan, die het bedrijf doorloopt, test of het bedrijf een potentiële gazelle is, zou kunnen worden, of weinig potentieel heeft. Daarbij richten we ons op doorbraken, disruptieve businessvernieuwing, niet op incrementele verbeteringen binnen de huidige business. Indien het gazellepotentieel er nog niet is, maar zou kunnen komen, wordt samen met het bedrijf een plan van aanpak opgesteld om de omslag te bewerkstelligen.
2. “inputgerelateerde vaardigheden: vaardigheden om mensen, geld en kennis (technologie) binnen te halen en deze in staat te stellen om producten en diensten te creëren”
· De innovatiedynamiek, die in het bedrijf ontstaat door deze aanpak, maakt het bedrijf aantrekkelijk voor kenniswerkers met ondernemerskwaliteiten, voor de arbeidsmarkt (“hier krijgen we kansen om te innoveren en te ondernemen”)
· De aanpak brengt de echte ondernemers uit het bedrijf naar boven en biedt hen de mogelijkheid zich te realiseren. Het wordt duidelijk voor de bedrijfsleiding wie de high potentials zijn op vlak van business development.
· De businessideeën worden uitgewerkt tot professionele businessopportuniteitsplannen door de bedrijfsmedewerkers, gecoached door topspecialisten. Ook Business Angels of VC’s adviseren i.v.m. de degelijkheid van de businesscase. Daardoor is het bedrijf klaar om zelf te investeren of met investeerders (eventueel diezelfde) te onderhandelen.
3. “transformatievaardigheden: vaardigheden binnen een organisatie om de input om te zetten in output door een organisatiestructuur en -cultuur die innovatie en leren bevorderen
· Het klimaat in de onderneming verandert door deze aanpak. De medewerkers leren in multidisciplinaire teams samenwerken met verschillende vaardigheden (technisch, financieel, verkoop, marketing,…). Eenmaal dit doorlopen, wordt er spontaan horizontaler samengewerkt (tussen functionele delen van de organisatie).
· De training voorziet in het verhogen van de kennis en vaardigheden van een team van 5 à 6 bedrijfsmedewerkers over het ontwikkelen van nieuwe business-activiteiten. Ze passen het ook direct toe op hun eigen case, waardoor de materie verankerd wordt.
· Met The Second Phase combineren we in één holistisch proces de verandering van innovatiecultuur én de kennis om innovaties op de markt te zetten.
4. “outputgerelateerde vaardigheden: vaardigheden om de getransformeerde input naar buiten te brengen in de vorm van niet-tastbare middelen zoals kwaliteit van het geproduceerde product of de geleverde dienst, reputatie en relatienetwerken”
· De contacten met Business Angels, topprofessoren van business schools, andere teams uit andere bedrijven, brengen met zich een andere manier van kijken mee. Er wordt voortaan veel meer in businessopportuniteiten gedacht, i.p.v. technische termen of bedrijfsinterne overwegingen.
· De businessopportuniteiten zijn professioneel uitgewerkt en klaar om investeerders aan te spreken.
4) Output van het project
De verwachting is dat elke cyclus (elk entrepreneurial boot camp) twee of drie projecten oplevert die voor incubatie in aanmerking komen. De beslissing om tot incubatie over te gaan (of – in een latere fase – tot de oprichting van een nieuwe activiteit of venture) ligt uiteraard bij de bedrijfsleiding en bij het betrokken team.
Sensibiliseren van bedrijven voor groei door disruptieve businessontwikkeling (130)
Plan van aanpak bij deelnemers over hoe ze een gazelle kunnen worden (25)
Bedrijven mobiliseren sluimerende businessideeën (10-12)
Bedrijfsmedewerkers verwerven kennis over creatief ondernemen (40-60)
Bedrijven investeren in nieuwe business (4-6)
5) Contactgegevens
The Second Phase
Steenstraat 51
1750 Lennik
www.thesecondphase.be
MARC BOGAERT
Marc.Bogaert@TheSecondPhase.be
T : +32 475 98 99 01
